深圳蓝禾科技有限公司

深圳蓝禾科技有限公司2023-02-08T17:50:55+08:00
4.49K 浏览深圳,pua 加班
0

转自小红薯-某位网友

曾经在蓝禾工作10个月的亚马逊运营来回答这个问题!!!
很多同学可能想了解在蓝禾工作是什么体验,网上褒贬不一,也有水军,以下是最真实客观的体验,仅代表个人观点!!!
一 面试
说实话蓝禾的面试很严格,主要是招小白,为什么小白,看完全文你就知道了。
一般是三轮面试,因为很多是小白,也不会有什么刁难的问题,他们想要的,就是你是充满干劲,有目标感,想赚钱的人。因此想要面试的话,得把你这一部分展现出来,不要去说自己躺平,打工人的心态,要说自己怎么样想成功,想赚钱!

二 工作环境
工作环境还行,上下班不打卡,虽然你可以迟到一会儿,但是不代表你可以早退。办公室环境也还可以,一般是展涛科技大厦11到18楼

三 福利待遇
一年两次旅游团建,每天下午茶,每月生日会,办公室有零食,这些看起来还是不错的。
但是宣传员工食堂,这个就当没有一样,员工食堂比外面还贵,也没餐补,这个只是换个名义挣钱而已,没啥好说的。
体检的话,按照劳动法,正常员工每年都有,这儿只有极客有,也就是店长。年假的话,普通员工也没有,极客专属,这就是违法的。

四 工资
亚马逊运营是底薪➕绩效➕提成

大概比外面多1K吧,提成店长,副店长才有,有最低档限制,半年结算。

五 上下班情况
大小周,加班不强制,看个人吧。每天要带笔记本回去,也就是没有下班的情况,过年也得每天看链接,写汇报,也有人每天加班到半夜的。

六 个人成长
最开始进去,得做一两个月客服,无论你是否是小白员工,都得维评。公司内部所有带评论的人会有一个排名,会给你很大的压力,每天嚷嚷着成长性,框架性,逻辑性,底层结构,会跟你说,你不够优秀,你的成长太慢,也就是慢慢的pua。也可以理解为激励吧,不同的人不同的理解。还有负责人说,没有人强制要求你加班,是你热爱这个工作,主动想多工作一会儿的,你想把工作做到极致,如果你想躺平,那你就不配我们这个团队,你应该主动离开。

个人成长

上次我说到,这个公司跨境电商都是从客服做起,然后再运营,接触的都是精品运营,白帽。当然有好处,就是小白能够在各种压力下,学到很多东西,只带几个链接,也有时间琢磨透。这相对外面的铺货或者管很多链接的精品是不一样的。
当然,也有坏处,蓝禾就是要把任何一个产品,都打成爆款,一个产品,换个皮,几个团队都上架。而且你作为新人进去,接手的很有可能是别人做不下去的,或者掉下来的清库链接,但是老板不会跟你说是清库的。由于很多团队共同竞争一个品类,就导致这个品类极度卷,cpc高,价格高,广告占比高。你要是很厉害,寻找到一种方法极限求生,打起来了,那你肯定是很厉害的。但是打不起来,你就很难受,产品极度同质化,价格更贵,cpc也高,然后老板的压力,你不够优秀什么的,就会让你自闭,老板不会主动辞退你,会给压力,让你觉得自己有问题,自己主动离开,这也就是为什么实习期六个月,是给公司充分的时间淘汰你。
假设,你的运气好,能力强,你打成了爆款,假设日均100单,客单价30,那么你的销售额大概是一天3000美金,回款大概是40到百分之50吧,就按照50算,也就是一天回款1500美元,达到了最牛逼的店长水平。你的提成也不多,这已经是非常优秀的情况下了。如果你觉得自己很牛逼,完全有能力跟老板说的阶级跃迁一样,那你都可以自己做了,不会出现在蓝禾然后,这一个月不多的提成,得半年后才发,如果你中途有一个月低下来,拉低了平均值,抱歉,一分钱没有。如果你要离职,抱歉,一分钱没有。
然后有一点,假设你想多打一个爆款出来,付出双倍的努力,那一个月才多那么点钱,你愿意吗?这就导致,很少有人愿意多打几个爆款,付出跟收获不成正比。然后如果你再多卖几单,提成也就那么点,对你的激励,其实很低了。
蓝禾总是说,我们是一家擅长分钱的公司,可是,当你打出爆款,为公司创造很多的价值,你的上限很低的,因为公司已经拿捏你了,你走吧,走了链接一样有人接手,你得重头再来。你留着吧,那也就这样,工资不会很高。所以赚钱的永远是公司。即使你想说,那我运气好,接手一个爆款链接,那我不是坐着拿钱?对不起,你接手的话,你的提成是按照增长额,而不是链接销售额

蓝禾的企业文化和精神
蓝禾天天挂在嘴边的,就是狼性文化,因为蓝禾的高管中,有很多华为出来的,虽然我当时老板不是,但是隔壁还是很多团队是这样的。
蓝禾讲究爬陡坡,想让员工敢争第一,要把工作当做自己的事情去做,比如做活动,晚上你得熬夜吧,即使放假,过年,你也得盯着你的链接。
但是狼得吃肉吧,我们来细算一下蓝禾的工资。国内运营,会很低很低,国外亚马逊,我们假设比外面多,就拿7K算,蓝禾没有年终奖,算下来你一年就8万4(涨工资绩效先不看),大小周,每天工作八小时,没有加班费,你每个月工作多两天,一年就是24天,然后普通员工是没有年假的,那就相当于你一年多上一个多月的班,然后一般公司都有年终奖或者13薪吧,相当于再多上1个月,这样算下来每个月月薪就6K,这就跟外面一样了吧!(工资假设的)所以得会算账,不要被纸面上的工资糊弄了!现在就有点,让你狼性,但是呢,给你吃假扮成肉的草!
这种狼性的企业文化,最直接的感受就是,跟你说,你是最优秀的,因为你与众不同,我才把你招进来,你要付出努力,对得起这份培养。你不能比别人差,蓝禾这么好的平台,给你这么好的待遇,这么多优秀的人培养你,你要把自己的全部精力投入到工作当中!蓝禾只讲究结果,一旦你结果不好,那他们就会跟你说,你学习能力不行,结构性不足,框架不够,你要改变你的认知,相当于贬低你,不考虑其他任何原因,目的就是贬低你,突出我们这么好,你做的这么差,因此你不行,要不你就带着愧疚主动离职,要不就是继续加班干活!加班还美其名曰,没有人要求你加班,是你热爱这个工作,把这个工作当作自己的事,你要成功,才来主动加班。
这些价值观,不仅仅是老板每天给你灌输,每天晚上7点半,蓝禾还有课,名字就叫蓝禾七点半,一次两个小时,基本上老板都会让你去听,说的好听,公司培养你们,让你们听厉害的人的认知。但是去过几次,个人认为干货不多,更多的是一些很水的内容,道理谁不懂呀,大家是要知道具体怎么去做。你要是上班期间让我听,我二话不说,但是下班本来就迟,还要上课到9点半,你觉得你每天除了上班,有自己的生活吗?当然不是强制性的!
还有,就是要求每天写日志,每天写,不写还要被约谈,说的好听,就是每天有收获,听别人的收获!但是其实有点沦落成,给老板汇报工作,别有用心的人,多拍拍马屁。完全不想写!!!

公司的各种制度,以及背后的逻辑

再后面,也会更新一下蓝禾其他岗位的工作情况,当然也欢迎离职的小伙伴私聊我,告诉我你们当时的状况!
首先呢,实习期六个月,为啥这么久的实习期,之前也说到了,就是为了增加公司合法淘汰你的时长,然后一进去就是客服岗,蓝禾认为客服就是这个公司的护城河,因此,也会各种理由告诉你工作的价值!你说要是国内电商,蓝禾4,5K的工资,又想招985,211,还要你半夜工作,随时待命,不宣传企业文化,不弄这种制度,那怎么办呢,万一你转正了想讹他一笔赔偿金,那公司不是亏大发了嘛!哪个高校毕业的,愿意这么辛苦卖给蓝禾呢?因此,面试就是筛选能接受自己企业文化,能吃的了大饼的人!万一你后面反悔了,我还可以有充分的时间淘汰你!
还有个制度,提成制度,第二篇其实已经讲了,半年为一次结算周期,分两次给。蓝禾的意思嘛,大家都知道,但是公司不会承认的,不会这么说的,就说,因为我给的比别的地方多,我想留住人,我才半年一结算!其实吧,钱给的多,一个月一结算,别人为啥还会走呢?那就不需要玩6个月的套路了,从制度本身就是为了套路,你的理由再冠冕堂皇,也没人信了。然后店长,如果带一个徒弟出来了,徒弟成了店长或者副店长,那么徒弟第一年的业绩,师傅要抽回款的一部分,你想想,你要想一个月拿个几万提成,那你得每年都带7,8个徒弟出来,其实吧,蓝禾一直强调,喏,你这样做了,你不就可以赚钱嘛。就跟体彩说,你看,500万大奖就在那儿,别人能中,你为啥不行呢?你能力不行?别人能做到你做不到?这是一个道理吧,是激励,还是pua,大家自己琢磨。
还有个小制度,有点不爽,但是也无伤大雅。比如,你有同事叫张三,你叫他张哥,对不起,罚款,哦不,乐捐,说的多好听,你叫哥或者叫姐,总,都得乐捐!多好听的名词呀,乐捐!中国文化总是博大精深,任何鸡鸣狗盗的措施,都能修饰的冠冕堂皇。但是这不是一定的哈,没抓到就不用。就是这个小制度,能看出很多问题。其他的更多制度的设定,都是有着华丽的伪装。
蓝禾为什么要打爆款?这是每个运营的梦想和目标。但是大家都知道,不是每个人都打的起来,但是吧,我雇佣一堆人,有一个人打起来就行了,其他人,优胜虐汰嘛,只能留下最好的那个,这是没问题的。但是对于没有天时地利人和的那些人来说,就更像是找错了方向。

不知不觉已经第五篇了,差不多全方面的介绍了这个公司,再聊一聊有些话老板说的是有道理的,但是为啥还是跟员工利益想悖的点。想不明白就容易被蓝禾绕进去!
1.蓝禾是乐于分钱的公司,员工赚钱了,公司赚更多钱,所以有能力的人公司肯定发钱把员工留下来。
这句话逻辑是没问题的,但是你要知道,公司那么多员工,人力成本加起来还是挺多的。假设一个人赚的利润是10万,公司给他8K➕1K提成,但是由于提成比例太低了,当你能力翻倍,你能赚20万了,但是你的工资只有8K➕2K,可能你的底薪会增加一点,但是你发现没有,你的上限就存在了,你能力翻倍了,工资并不是同比例增长的,因此,你的积极性会不高,所以找工作,提成比例还是很重要的。
2.大家来深圳就是为了搞钱,在蓝禾都是小伙伴,没有什么等级观念,不是打工关系,是合作关系。
对,这个话说的相当感人,先进一步套近乎你们的关系,就是为了让你把这个工作当做自己的事儿做。例如加班,加班没调休,没加班费。你自己的事儿总不至于要钱吧,你得热爱你自己的事儿,也就是热爱加班。万一你站内信12小时没回复,没写日志,那么就请全公司喝奶茶吧,大家还得感谢你呢,这不算处罚吧,自己的事儿呢!!!干活的时候就是自己的事儿,分钱的时候,哎呀,你都没赚到钱,公司怎么分给你呢?无尽的大饼!!!
3.你是我们这群人里面最优秀的,我们蓝禾这么好的公司,给你提供这么多的资源,你不要最后变成一个平庸的人,不要跟别人一样,那大家都是普通人,怎么能赚到钱呢?
这个话不仅仅是抬高了公司,你给了你一顶高帽子,让你自然而然觉得自己是更好的,同时压低你的表现,这样你就会觉得是自己不够优秀,自己做的不够好,然后让你别跟其他的同事交流,他们都是很平庸的,就这样,同事的想法你也不一定会听。让自己成为一个傀儡就够。
4.任何一家公司都是要打爆款的,在蓝禾你都打不起来,你以为你换个公司就可以了?打不了爆款怎么赚钱,那么你出去也注定是失败的,你看哪个公司需要打不了爆款的人?
我们的目标都是打爆款不假,这句话也是有道理,但打爆款的人只有那么多,赚钱却有很多种方法,就像我们读书一样,每个人都想考取清华北大,但是实话实说,清华北大的数量是有限,那我们上个985或者普通本科,其实在经过自己的努力也是能够有出息,条条大路通罗马,当我们一条路不太行的时候,我们就需要及时调整,不要一棵树上吊死,上不了清华北大,我就不读了。

不知不觉第六篇了哈,没想到离职大半年以后,还能帮助很多小伙伴了解这个公司,写一篇我就来总结一下这个公司,没有对与错,只有适不适合,大家应该怎么样去选择看待这个公司?后面我也会整理出其他岗位的相关信息,也希望在职或者离职的小伙伴私聊我,帮助其他更多的人。
看着前面说的这么吓人,蓝禾适不适合我呢?我都被吓到了!
我觉得得看一个人的目标是什么?如果你只是单纯的想试一下跨境电商,或者试一下国内电商,以后不一定选择这个行业,那我觉得蓝禾一点都不适合你,为什么呢?因为蓝禾相对来说比较难,比较卷,可能半夜还要工作,这个对于刚步入职场的同学来说无非是很大的打击,可能对以后的职业规划都有一定的消极影响,然后如果后面你要换行,那我在蓝禾呆着,时间无疑是不利的,是浪费的,你完全可以选择一个更轻松的公司,而不要只看着表面上虚高的薪水。
但是如果你是转行的人,你想做精品,或者以后你想自己做,或者你想以蓝禾为跳板。后面在亚马逊行业深造。那么蓝禾是比较好的,你可以学到比较精细化的运营,当然,压力也会比较大,但是你要了解公司的一切都在贬低你,在pua你,你就当老板放屁就行,不要生气,不要沮丧,你做了半年或者七八个月,你就得走。凭借那个时候你在蓝禾的经验,你就已经挺有资本了。而且你在蓝禾的时候,你可以多烧一点广告费,多尝试一些自己的打法,反正亏了大不了把你骂一顿,这就是拿着资本家的钱,让自己学到很多东西。你有了这个心态,你是绝对不会难过的,随便同事怎么卷,你的目的是花资本家的钱,学自己的知识。到了时间你就走,否则你就会很难受,即使你的业绩好,你也赚不了多少,如果你的业绩不好,那就不体面的离开。当然,你得隐藏自己的真实想法,否则你可能会被老板识破。
任何一件事情都没有绝对的对与错,只有适合和不适合。对抗资本家的,只能用我们的智慧。用魔法对付魔法。
如果大家还有其他的疑问,也可以留言告诉我,如果还有其他的比较坑的公司,也可以在评论区留言,我们大家互相帮助,互相避坑,离家万里来到打工的城市深圳,本来就是挺难的一件事情,碰到资本家,难上加难,更需要我们这些打工人报团取暖。以后有别的内容再更新了!

zzzzzzzzzzl 评价公司 2023年2月7日
返回顶部